Algunos errores en Instagram ADS y como segmentar.

Tips sobre #InstagramAds y #segmentacion.⁣
Vamos 1ro a resolver algunos errores para poder entrar en materia?⁣
Empezamos!⁣
1.- No tienes claros los objetivos de tus ADS: followers, #brandawareness, trafico, promoción. Cada objetivo tiene una forma de promoción distinta. No hagas ADS por hacer, hazlas con un objetivo.⁣⁣
2.- El target, debes hacerte varias preguntas previas para tener claro cuál es:⁣
– ¿Qué edad tienen?⁣
– ¿Estudiaron?⁣
– ¿Dónde viven?⁣
– ¿Tienen hijos?⁣
– ¿Cuánto ganan?⁣
– ¿Qué intereses o hobbies tienen?⁣
– ¿Cuáles son sus motivaciones o que les inspira?⁣
El usar el target genérico de Instagram no es la mejor solución, ni tampoco hacerlo basado en tus followers, debes segmentar (custom audiencia) en base a las respuestas de estas preguntas. Y si son distintos públicos, debe haber distinta publicidad, no la misma para todos.
3.- La calidad del contenido del ADS. Buenas fotos/videos que reflejen la filosofía de la marca y del consumidor. El caption o texto es MUY importante, porque no solo vendes con la foto, el texto debe referir a responder una necesidad. Piensa en esto: ¿lo ven una sola vez y que les queda en la cabeza con respecto a tu marca?⁣ ⁣
4.- Creer que todo con publicidad se vende, no necesariamente es así. Si es un mal producto (no pensado para la audiencia que publicitas), si tu empresa tiene muy mala reputación, si las ADS están estratégicamente mal hechos, aunque te gastes miles de $, no va a funcionar. El dinero lo compra casi todo, menos la necesidad.⁣
5.- La gente se cansa de la misma publicidad, refréscala a menudo, tanto imagen/video y texto. Puedes hacerlo!⁣
¿Qué es segmentación? ⁣
Es el proceso de dividir una audiencia o publico de manera estratégica para poder comunicarte más efectivamente con él. ⁣

¿Y por qué debo segmentar?⁣
Porque no es lo mismo hablar a 1000 personas a nivel general, que hablar con ellos de 50 y 50, dividiéndolos por lo que tienen en común. Es mil veces más efectivo.⁣

Para segmentar hay que usar la creatividad, no es solo una evaluación numérica ni porcentual de cosas, es entender momentos y posibilidades, no es un simple dato en una base de datos y menos un simple grupo de personas, son humanos con sentimientos, emociones y necesidades.⁣

¿Y cómo lo hago?⁣
Primero debes reconocer que tipo de segmentación debes aplicar, hay miles de formas de segmentar pero se dividen en 3 grupos básicos:⁣

– Segmentación conductual: basada en lo que tu consumidor ha hecho. Muy utilizada por Amazon al enseñarte que compras has realizado, o por Netflix al enseñarte contenido en base a lo que has visto.⁣

– Segmentación demográfica: basada en los físico y socioeconómico: edad, estudios, genero, ubicación. Como cuando buscas una tienda en Google y te salen todas sus localizaciones.⁣

– Segmentación pictográfica: basada en emociones, creencias, intereses, estilos de vida. Como cuando ves campañas veganas porque sigues la fanpage de asociaciones a favor de los animales.⁣

Pero ¿Cómo segmentar bien?⁣
Yo soy de los que tiene confirmado que el segmentar basado en emociones sin descuidar las otras 2, tiene un efecto brutal.⁣

Por ej: ¿dónde estan las mujeres mayores de 40 que puedan necesitar Botox? Muy probablemente siguen a @madonna y ven #friends en @netflix o encontrarla por el tipo de música de la época de los ‘90. Esto te hará ser más asertivo que segmentar solo de 45-55 años.⁣

¿Ves la diferencia?⁣

Saludos Partners!⁣

La realidad del mercado de alquileres en Miami

Tengo un inversionista que está comprando apartamentos de clase media para alquilar en varias áreas de Miami. Cada vez que se decide a poner una oferta, invariablemente encuentra que tiene vasta competencia de otros compradores que también se han percatado de que el mercado pide apartamentos de alquiler a precios ‘razonables’. Esto se traduce que las rentas estén en consonancia con la media de sueldo del condado, que no rebasa los$ 42,000 al año.

El sábado pasado estábamos hablando con la administradora de una de las propiedades a la venta, Lissett Moran, que nos decía que ella no tiene ni siquiera tiempo de pintar las unidades, entre un inquilino y otro, dada la demanda tan impresionante que existe.

“La gente me dice, no te preocupes, yo lo pinto, porque están locos por entrar. Yo he visto tanta demanda que el dueño del apartamento se puede dar el lujo de subir el alquiler y la gente está dispuesto a pagarlo. Lo que hacen es unirse la familia, el esposo, la esposa, los suegros, el hijo, que ya trabaja, y entre todos pueden alquilar esas propiedades. Una casa de tres cuartos y un baño no te baja de los $2,000 hoy en día.”

La razón de la enorme demanda de alquileres es diversa. Mucha gente después de la crisis inmobiliaria del 2008 se han quedado con miedo de comprar ya que fueron alentados por los bancos a hacerlo, pensando que su inversión sin duda escalaria en valor y se llevaron tremendo chasco cuando el mercado se vino abajo. El pensar otra vez en comprar, les hace flaquear las piernas y han llegado a apreciar la movilidad y comodidad de alquilar, exentos de responsabilidades. Otros muchos no califican para un préstamo bancario y si califican no encuentran vivienda en su margen de precio.

“Las propiedades están muy altas en Miami y la gente sigue inventando para cómpralas pero en este viaje la gente no puede inventar con mentiras, tienen que inventar con pruebas y ¿como son las pruebas?, que si el primo, que si la mama que si el papa, otros familiares y así consiguen una serie de incomes para poder comprar” explica Moran.

Poniéndose ella misma como ejemplo, la madre de cuatro, nos dice que cuando fue al banco, calificó para una propiedad $150,000. Se cansó de buscar seis meses, pero no encontró nada en Miami y decidió bajar a Homestead. Allí encontró una casa por $145,000 de tres cuartos y dos baños perfecta para su familia.

“Estoy súper contenta porque pude comprarme algo que yo podía calificar. En Homestead puedes conseguir algo a precio económico y la calidad es súper espectacular. Lo único malo es la distancia pero allí hay muchas propiedades de un valor de $250,000 que son bellísimas. Esa misma propiedad tú la compras en Miami o en la Pequeña Habana y te sale en medio millón de dólares”.

Últimamente el sur del condado está viendo un auge considerable y hay promotores que construyen y venden a unas velocidades cósmicas.

Sin embargo, hay gente que le da pereza irse a vivir tan lejos y optan por alquilar. Sin embargo el pronóstico es que el mercado de las rentas continuará subiendo dejando a muchos entre la espada y la pared. En el 2016 las rentas subieron 7% a pesar de que salieron unidades nuevas al mercado. Todo parece indicar que esta tendencia continuará.

Fuente: elnuevoherald

EL MERCADO INMOBILIARIO A LA BAJA, SI USTED ESTÁ PENSANDO EN UNA INVERSIÓN. ¡COMPRE YA!

El viernes 18 de febrero de 1983, el bolívar se derrumbó ante el dólar. Los precios de los inmuebles se elevaron de un día a otro y la mayoría de las operaciones en tránsito se cancelaron. El dólar pasó de Bs 4,30 a Bs 6,00; pero tres años después el dólar tenía un valor oficial de Bs 14,50 y de ahí en adelante usted conoce la historia. Imaginemos que hace 29 años en plena crisis y los altos precios de ese momento, usted hubiese comprado un inmueble.  Hoy y a pesar de la edad del mismo, se hubiese superado con creces el “alto precio” que usted pago por él.

Con este ejemplo quiero decirle que si usted está pensando en una inversión, tenga la seguridad de que el mejor momento para hacerla es hoy. Yo sé que es difícil ignorar el ruido político y social que nos rodea, “el cerebro  humano está diseñado para desconfiar ante la incertidumbre” por que en nuestra era primitiva, los primeros seres humanos estaban rodeados de peligros y el instinto de supervivencia primaba.

Pero aferrarse a este instinto es aceptar el conformismo como norma de vida el progreso y el éxito exige salir y arriesgarse.

Igualmente no es sano salir a vender apresuradamente por que el mercado está a la baja; si usted no necesita el dinero de la venta para una emergencia o una nueva inversión, su mejor estrategia es quedarse quieto en su base; el mercado inmobiliario volverá a recuperarse.

En el camino de las inversiones (inmuebles, bolsa, fondos mutuales, o commodities) el tiempo es una variable importante. Siempre hay alguien que ya ha recorrido ese camino, su experiencia es importante y no estamos para inventar la rueda: Amancio Ortega, presidente de Inditex y las tiendas Zara y uno de los hombres más ricos del mundo realizo grandes inversiones en inmobiliarias en los peores y más dramáticos momentos de la crisis española.

Cuando en una entrevista la periodista le pregunto por qué lo hacía? Respondió:

-. “Por qué los demás tienen miedo, los gobiernos pasan, los países no se acaba”.

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