EL MERCADO INMOBILIARIO A LA BAJA, SI USTED ESTÁ PENSANDO EN UNA INVERSIÓN. ¡COMPRE YA!

El viernes 18 de febrero de 1983, el bolívar se derrumbó ante el dólar. Los precios de los inmuebles se elevaron de un día a otro y la mayoría de las operaciones en tránsito se cancelaron. El dólar pasó de Bs 4,30 a Bs 6,00; pero tres años después el dólar tenía un valor oficial de Bs 14,50 y de ahí en adelante usted conoce la historia. Imaginemos que hace 29 años en plena crisis y los altos precios de ese momento, usted hubiese comprado un inmueble.  Hoy y a pesar de la edad del mismo, se hubiese superado con creces el “alto precio” que usted pago por él.

Con este ejemplo quiero decirle que si usted está pensando en una inversión, tenga la seguridad de que el mejor momento para hacerla es hoy. Yo sé que es difícil ignorar el ruido político y social que nos rodea, “el cerebro  humano está diseñado para desconfiar ante la incertidumbre” por que en nuestra era primitiva, los primeros seres humanos estaban rodeados de peligros y el instinto de supervivencia primaba.

Pero aferrarse a este instinto es aceptar el conformismo como norma de vida el progreso y el éxito exige salir y arriesgarse.

Igualmente no es sano salir a vender apresuradamente por que el mercado está a la baja; si usted no necesita el dinero de la venta para una emergencia o una nueva inversión, su mejor estrategia es quedarse quieto en su base; el mercado inmobiliario volverá a recuperarse.

En el camino de las inversiones (inmuebles, bolsa, fondos mutuales, o commodities) el tiempo es una variable importante. Siempre hay alguien que ya ha recorrido ese camino, su experiencia es importante y no estamos para inventar la rueda: Amancio Ortega, presidente de Inditex y las tiendas Zara y uno de los hombres más ricos del mundo realizo grandes inversiones en inmobiliarias en los peores y más dramáticos momentos de la crisis española.

Cuando en una entrevista la periodista le pregunto por qué lo hacía? Respondió:

-. “Por qué los demás tienen miedo, los gobiernos pasan, los países no se acaba”.

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¿Cómo funciona un emprendedor en bienes raíces y difiere de un inmobiliario común?

Un emprendedor de bienes raíces y un inmobiliario son esencialmente de la misma; que utilizan los bienes raíces como un vehículo de inversión para generar ingresos, aprecio y beneficios fiscales.Sin embargo, hay algunas advertencias notables que deben ser tomados en consideración.
 
Un emprendedor de bienes raíces se define generalmente como ambicioso, tolerante al riesgo y auto motivado. Poseen la capacidad de crear algo de la nada, y no sólo el reconocimiento de oportunidades, sino que asumimos de ellos. Es un modo de pensar más que nada, ya que combina la visión con la pasión y la arena.
 
“El empresario es el visionario en nosotros. El soñador. La energía detrás de toda actividad humana. La imaginación que despierta el fuego del futuro. El catalizador para el cambio “, dice Michael E. Gerber en su libro, The E-Myth.
 
El inversor, por el contrario, está típicamente en las etapas iniciales de las propiedades inmobiliarias . Ellos tienen el deseo de tener éxito, pero se centran principalmente en las tareas del día a día de conseguir su negocio en marcha. Mientras que el empresario prevé el cuadro más grande, el inversor se concentra en piezas individuales cuando se inicia. Sin embargo, eso no quiere decir que un inversor no está en condiciones de convertirse en un empresario de bienes raíces . De hecho, tomar el salto de empleado a empresario simplemente se reduce a reconocer los atributos que se necesitan para tener éxito.
 
Características de un gran emprendedor Inmobiliario
 
Convertirse en un empresario de bienes raíces no sucede durante la noche. Es un proceso continuo que requiere el uso diario y atención. Dicho esto, hay varias maneras para los inversores para convertirse en un empresario de bienes raíces. Éstos son cuatro:
 
1. empresario Mentalidad: De lejos, la cualidad más importante de un empresario de bienes raíces tiene es el derecho de pensar . Esta cualidad intangible es un elemento clave en el éxito, ya sea en bienes raíces o de negocio, esta mentalidad de nunca dejar de aprender o empujar hacia adelante es vital para superar los desafíos y obstáculos. Una mentalidad de bienes raíces es el factor X entre empresarios e inversores.
 
Cuando se empieza a cabo en el sector inmobiliario, que no será un experto, por cualquier medio. Sin embargo, con el derecho de pensar, incluyendo el deseo para el aprendizaje y la mejora continua, los inversores pueden posicionarse mejor en movimiento hacia adelante. Recuerde que una mentalidad de empresario no es una característica innata – es un comportamiento aprendido de forma individual que se hace más fuerte con el uso. Como inversor, su actitud y el conjunto de creencias que usted adopte será esencial para conseguir su negocio de la tierra.
 
2. Inmobiliaria Educación: Junto con el modo de pensar, el siguiente paso para convertirse en un empresario de bienes raíces es educarse sobre el tema. Una adecuada educación de bienes raíces puede proporcionar una base sólida para los inversores para construir fuera de, incluyendo un conocimiento práctico de la industria, así como la visión para ver si se dirigen en la dirección correcta. Además, una educación de bienes raíces puede ayudar a los inversores a mitigar los riesgos, producir más oportunidades, obtener un mejor retorno de la inversión, e incluso establecer una red más eficiente de los contactos.
 
3. Asociaciones / Equipos: No puedo enfatizar lo importante que es para un empresario de bienes raíces a ser consciente de sí mismo. Los empresarios necesitan para identificar sus fortalezas y debilidades, y comenzar el montaje de las piezas que faltan para formar algo realmente vale la pena.
 
Inicio de una asociación de bienes raíces o la formación de un equipo puede tener enormes beneficios o nuevos inversores, especialmente aquellos que buscan llevar su negocio al siguiente nivel. Junto con un grupo más amplio de conocimientos, habilidades y contactos, una asociación puede ser ventajoso por muchas razones, incluyendo el acceso a más capital de trabajo. La construcción de un equipo de bienes raíces con éxito , por el contrario, puede proporcionar a los inversores beneficios ampliados en comparación con una asociación. Esto incluye la capacidad de controlar los poderes de colaboración, de conectar piezas complementarias para no sólo logrado un objetivo específico, pero mantener el negocio funcionando sin problemas y eficientemente como sea posible.
 
Para empezar, los inversores deben comenzar el siguiente:
 
Autoevaluación: El primer paso para el montaje de un equipo de sueño es la comprensión de dónde están sus fortalezas y debilidades mentira. Una autoevaluación de relieve sus habilidades superiores, y al mismo tiempo identificar dónde se puede mejorar.
Examine sus necesidades: Al tomar el tiempo para evaluar a sí mismo, los inversores en última instancia tendrá una lista de lo que necesita su negocio. Si se trata de más de financiación o de redes de oportunidades, una vez que un inversor de bienes raíces identifica las áreas de su negocio que necesitan ser mejoradas, pueden comenzar a reclutar el talento para llenar los vacíos.
Añadir los jugadores clave: El último aspecto a la formación de un equipo de bienes raíces es encontrar el personal adecuado. Inversores principiantes deben buscar los jugadores clave de la industria, incluyendo aquellos con experiencia del mundo real que han estado allí antes. Recuerde que usted está buscando para buscar talento, por lo que su papel será encontrar piezas complementarias que no sólo les va bien en su posición, pero dentro de la empresa.
4. Hábitos diarios: La clave para tener éxito en cualquier cosa se reduce a la práctica. Hábitos diarios son vitales para convertirse en un empresario de bienes raíces, ya que estas rutinas y la autodisciplina ayudarán a transformar el cuerpo, la mente y el espíritu. A continuación se destacan tres hábitos diarios para convertirse en un empresario exitoso:
 
Despertar temprano: Cuando se trata de administrar un negocio, nunca habrá suficiente tiempo en el día. Pero desde temprano y aprovechando el poder de la mañana puede proporcionar importantes beneficios a los inversores, incluyendo establecer el tono y la actitud para el resto del día. Ben Franklin dijo mejor, “Temprano a la cama y levantarse temprano, hace que un hombre sano, rico y sabio”.
Visualizar el éxito y habla a sí mismo: El rasgo que define a un empresario de bienes raíces es su capacidad de ver el panorama completo. Dicho esto, visualizar el éxito es un hábito fundamental que los inversores deben emprender. Esta mentalidad tiene como objetivo no sólo establecer metas, pero imaginar cómo va a lograrlo. Además, la práctica de la auto-charla puede ayudar a los inversores a visualizar el éxito, ya que esta práctica se utiliza para construir la confianza y aumentar la fuerza de voluntad.
Siempre estar en red: El último hábito diario para los inversores es la creación de redes. Como-y-venir a los inversores, que se va a encontrar muchos tipos diferentes de personas a lo largo del camino. Mientras que algunos pueden llegar a ser nada más que amigos, es importante ser siempre la construcción de su base de datos de contactos de bienes raíces, que pueden ser la parte más valiosa de su inmobiliaria de generación de plomo .
Al final, la diferencia principal entre un empresario de bienes raíces y de los inversores es su forma de pensar para alcanzar el éxito. No sólo tienen la capacidad de pensar “cuadro grande”, pero la pasión y la mentalidad para lograrlo sin importar las probabilidades.
 
Fuente: Miapartaco.com 

 

El condominio un ingrediente para el avalúo de los inmuebles.

Cuando vamos a realizar una captación es una pregunta ritual ¿cuánto vale mi inmueble?. Durante una gran parte de mis años de corredor inmobiliario, creía firmemente en que el factor de valuación de un inmueble era la ubicación, edad, metros cuadrados y referenciales de mercado.

Confieso que aun continúo tomando estos parámetros como valores; en los últimos años algo ha cambiado, la cantidad de consultas que he atendido sobre problemas condominales y la cantidad de casos que mi socio (abogado con especialización en derecho mercantil, laboral e inmobiliario, además de Corredor Certificado que atiende en su bufete) me han llevado a sumarle a los valores descritos en el primer párrafo, el condominio.

Lo que sucede en las áreas comunes tiene para el futuro comprador, más valor que el precio del apartamento; porque se trata de convivencia, de respeto mutuo, de la tranquilidad que genera el saber que mis vecinos van a cumplir las normas establecidas, muchas veces informales, pero compartida entre los miembros de la comunidad, que permite la cooperación entre los mismos.

Y así como el capital físico (tierra, edificio, maquinaria) el capital social produce riquezas por lo tanto tiene un precio que es necesario avaluar. Ello genera confianza que es el lubricante que hace que la comunidad funcione eficientemente y permita alcanzar el objetivo de vivir en paz.

Carlos Muñoz, gran gurú del mercadeo inmobiliario señala que “el éxito del desarrollo inmobiliario residencial se medirá por la convivencia que se logre entre sus habitantes”

No es una tarea fácil, se inicia con el diseño del proyecto que debe definir áreas de encuentro agradables e integradas. Los constructores deben crear programas de formación para la vida en condominio y los comercializadores o corredores inmobiliarios deben realizar segmentación demográfica y pictográfica en la medida de lo posible en cada desarrollo.

Todo nuestro desarrollo inmobiliarios se ha dirigido al éxito económico, pocos ejemplos podríamos citar cuyos proyectos hayan incluido el desarrollo de comunidades; el Grupo Coyserca tiene un historial, poco reconocido, pero altamente valioso denominado el Poblado de San Diego.

El problema, a es que solo vendemos lugares para vivir y trabajar, cajas de zapatos, cuando deberíamos vender estilo de vida y comunidad. Es la razón por la que nuestros proyectos inmobiliarios, residenciales, comerciales e industriales se han convertido en commodities, donde lo único que les diferencia es el precio.

Venezolanos prefieren inversiones inmobiliarias para evitar fracasos al momento de emigrar

Cada vez es más frecuente los venezolanos que buscan un mejor futuro fuera de sus fronteras a través de la inversión en diferentes áreas de negocio; sin embargo se debe tomar en cuenta que cuando se ingresa a un nuevo país los mercados tienen características particulares que hay que conocer para lograr el éxito en el extranjero.

George Samarjian, director de Real Estate Visa Solutions (REViS), empresa especializada en inmigración por medio de inversión inmobiliaria, explica que “muchas veces las personas buscan invertir en otro país para obtener una visa y entran en un negocio confiados en que es igual al que tenían en su país, pero la realidad es que desconocen las particularidades del nuevo mercado y por lo tanto sus posibilidad de tener éxito se reducen si la persona no tiene capacidad de aprender y adaptarse”.

Por ejemplo, un estudio del Ohio State University sobre el éxito de nuevos restaurantes en Estados Unidos, una de las áreas de inversión más frecuente de los venezolanos que emigran a otro país, reveló que 60% de ellos no sobreviven el primer año y el 80% cierran después de 5 años. “Estos fracasos se deben a la inexperiencia o falta de conocimiento de la línea de negocio, mala gestión de empleados, desconocimiento sobre la normativa fiscal, inconsistencia en la calidad de servicio, entre otros”, explica el director de REViS.

Ante esta realidad, Samarjian propone un modelo distinto: Inmigración por medio de inversiones inmobiliarias.  “Nuestra propuesta es reducir el riesgo de inversión asociado a la migración utilizando los beneficios y la seguridad que dan las inversiones inmobiliarias”. En este sentido REViS propone modelos de inversión en determinados países que permiten adquirir inmuebles y obtener visados. A su juicio,  la inversión en inmuebles es relativamente segura cuando se compara con otros tipos de negocios o emprendimientos.

Además Samarjian recomienda buscar asesores especializados que ayuden a entender los matices legales y fiscales del determinado país. Por ejemplo, en el caso de Estados Unidos y España, el director de REViS, explica que los temas de impuestos son “relativamente complejos porque tienen una fiscalidad elevada y por tanto constituye un factor importante en la toma de decisiones del inversionista.  Mientras que si se planifica correctamente, tanto los sistemas fiscales estadounidenses como españoles ofrecen oportunidades y una relativa flexibilidad.  Un buen conocimiento de los incentivos fiscales disponibles pueden mejorar la rentabilidad de las inversiones o negocios que el inversionista pueda llevar a cabo”.

Fuente:La Patilla

Los errores más comunes al invertir o residenciarse en Los Estados Unidos

En Estados Unidos hay una manera correcta de hacer negocios siempre y cuando esté bien asesorado por los profesionales adecuados, pero hay miles de maneras incorrectas, evítelas a la hora de hacer negocios en los Estados Unidos.

Lo que leerán a continuación son los errores que les han costado muchos años y dinero a los empresarios y emprendedores latinoamericanos. Si usted piensa radicarse en Estados Unidos, no subestime ciertos errores aunque le parezcan tontos, lamentablemente muchas personas los cometen cuando dan sus pasos iniciales para establecerse en ese país. Esos errores son los que nadie les menciona, ni sus amigos jamás les dirán que los cometieron, pero que llegan a cometerse y pueden poner en problemas su proyecto de vida o sus negocios en ese país.

Por eso, le sugerimos que lea muy bien la lista de errores frecuentes que le presentamos y repáselos siempre, para que pueda evitarlos. En este sentido, nuestros seminarios “Cómo hacer negocios con los Estados Unidos de América” los cuales hemos dictado en diferentes países latinoamericanos durante los últimos doce años, han ayudado a muchas personas a establecerse exitosamente en los EEUU. Esperamos que la lectura de este capítulo, no sólo le sirva para prevenir costosos errores, sino también para poder afrontarlos en caso de que llegara a cometerlos.

1. No prescinda de los profesionales

Si está decidido a emprender una nueva vida en Estados Unidos, tómeselo en serio. El primer error fundamental es dejar un proyecto tan importante a merced de la improvisación, por su falta de experiencia y conocimientos en materia legal y de negocios en ese país, el cual representa un nuevo y complejo reto para usted. Es por eso que seleccionar a los profesionales que lo van ayudar a usted y su empresa a la hora de establecerse en los Estados Unidos, es su primera prioridad. No corra riesgos, busque a los profesionales más experimentados que le muestren cómo obtener el mejor provecho de la curva de aprendizaje que ya han vivido otros inmigrantes o empresarios. Estos profesionales a los cuales nos estamos refiriendo son sus abogados y un buen contador, quienes serán sus primeras herramientas a la hora de establecerse, tanto usted, como su empresa y su familia en los EEUU.

2. Obtenga su estatus legal

Su estadía legal en los Estados Unidos es demasiado importante, así que de ninguna manera se puede pensar: “Bueno, luego lo resolvemos”. Si usted piensa radicarse en los EEUU, es fundamental asesorarse con los abogados expertos en inmigración, quienes le indicarán cuál es la vía o el tipo de visa más apropiados para usted, su familia y su empresa para poder establecerse legalmente en los Estados Unidos. Es importante tener cuidado en este punto, ya que un error de esta naturaleza los pondrían a usted y a su familia con los pies fuera de los Estados Unidos, o dificultarían su estadía y su estatus en ese país. Entonces, debe quedar bien claro que lo primero es la categoría de visa que usted tendrá; nunca debe improvisar o dejar las cosas al azar. Igualmente, si usted carece de objetivos claros en el proceso de establecerse en EEUU y desconoce los pasos que usted debe dar en materia migratoria, pueden llevarlo a usted y a su familia pronto de retorno a su país de origen, habiendo desperdiciado las magníficas oportunidades que brindan los Estados Unidos a aquellas personas que hacen correctamente el proceso.

Por otra parte, el recurrir a gestores, o personas que no son abogados expertos en materia de integrar las leyes de inmigración con los negocios, lo puede llevar usted a cometer desde el principio errores que también pueden hacer que se vengan abajo sus planes de vida y de hacer negocios en los Estados Unidos.

3.- ¿Qué es primero, la visa o el negocio?

No hay buen negocio si el dueño de ese negocio no está legalmente establecido en los Estados Unidos, o sea, no hay negocio bueno sin su visa, y no hay visa buena si usted no tiene un negocio para generar los recursos que usted requiere para desarrollarse exitosamente en ese país. En una oportunidad nos visitó un cliente de Colombia, que había invertido una fortuna en un negocio exitoso en este país, pero que había descuidado totalmente su estatus legal para poder desarrollar este negocio. Lamentablemente, ya no había vías legales para ayudarlo a establecerse en EEUU, así que tristemente tuvo que regresar a su país de origen, dejando atrás sus sueños y su deseo de ser exitoso en los Estados Unidos, y de abrir caminos de futuro para su familia.

4. Mister Internet

Internet es una excelente herramienta para investigar y para que usted recabe la información inicial, pero tenga cuidado de no abusar de este instrumento y pretender que usted mismo puede hacer todos sus trámites legales por esta vía, sin utilizar a los profesionales adecuados que lo asesorarán a usted; y lo llamo Mister Internet, ya que hay personas que creen que pueden suplantar a los profesionales, porque se consideran expertas en internet, y ellas mismas bajan todas las planillas y formularios de inmigración para hacer todas sus gestiones de estadía legal y de leyes de inmigración a través de ese medio. Esto es tan peligroso como si usted se operara su propio corazón mediante un curso en internet de cirugía cardiovascular. Cuidado, para eso existen los profesionales en cada materia, expertos y dispuestos a ayudarle en su caso específico.

5. El Doctor Visa. El pirata de las visas

El Dr. Visa, es aquel típico personaje que muy probablemente no tenga un título de abogado o no sea un profesional en esta materia, pero que temerariamente se hace pasar por un experto calificado en leyes migratorias, o también se da el caso de profesionales inescrupulosos, como el de una abogada en EEUU que solía sólo prepararles las visas a sus clientes cobrándoles unas sumas astronómicas, y luego no le importaba en lo absoluto el destino de sus clientes, ni si éstos y sus familias quedaban fuera de estatus en este país, ni tampoco se preocupaba por el éxito de los negocios de sus clientes en los EEUU. Era sólo una fábrica de visas, sin considerar si ese cliente verdaderamente estaba preparado para el paso que iba a dar. Esta abogada famosa perdió, como consecuencia de tantos desmanes, su licencia para practicar leyes en los Estados Unidos, por mala práctica y por poner en riesgo el estatus legal de sus clientes en los EEUU. Sea precavido, vea bien a quiénes debe recurrir para asesorarse con los profesionales que no sólo puedan ayudarlo con su estatus legal, sino también con el desarrollo posterior de su estadía en este estricto país en materia de leyes, sobre todo en las leyes migratorias.

6. El Doctor Calle

Más peligroso que el Dr. Visa, es el Doctor Calle, aquel típico personaje que improvisadamente, con su “buena intención”, pretende asesorarlo en lo que usted debe o no debe hacer, y finalmente termina complicándole su estadía y sus negocios en los Estados Unidos. Lo llamamos Dr. Calle, ya que su única experiencia está basada en los desastres que provoca al ir experimentando de víctima en víctima. Estos personajes son aquéllos que le dicen a usted: “pero para que vas a contratar abogados, contadores, o cualquier otro profesional, si yo mismo te puedo asesorar, y hacerte ahorrar unos 500 dólares, yo soy todo un experto a tu disposición”.

Evite caer en manos del Doctor Calle, y para ello busque a los profesionales adecuados de acuerdo a su caso específico, ya que el Dr. Calle jamás reemplazará a un buen profesional en esta materia. Lo que hace a este personaje especialmente peligroso, es que muchas veces es un tío o un primo, o cualquier familiar o amigo que vive ya en los Estados Unidos, quienes a partir de su limitada y distorsionada visión del tema tratarán de ayudar, y quizás inicialmente le parezca que es así, pero luego usted estará más confundido que al principio y probablemente ya haya caído en errores irremediables.

7. Latinazo.com

Muchas personas llegan desde Latinoamérica, pensando que pueden trasladar sus costumbres y formas de hacer negocios de sus países de origen, a los negocios en los Estados Unidos. Sin embargo, ese razonamiento es totalmente erróneo, ya que en Estados Unidos los negocios se desarrollan dentro de un marco cultural totalmente distinto al de Latinoamérica, con sus propias legislaciones, costumbres y formalidades. No pierda de vista que es usted quien debe adaptarse a las formas de hacer negocios en Estados Unidos, y no al contrario. Por tanto, el “latinazo.com” es aquel cliente que pretende guiar sus negocios según su propio estilo y parecer, lo cual le va a causar problemas a la hora de entenderse con el mercado estadounidense y sus protagonistas. Evite caer en el latinazo.com saltándose las formalidades o los pasos necesarios para hacer negocios exitosos en Estados Unidos, ya que aunque ese país luzca muy latino por fuera, ¡en realidad es muy gringo por dentro! No piense que porque usted es el “rey” del mercado en su país de origen lo va a ser aquí, porque si no, podrá pasar de ser rey a mendigo en un abrir y cerrar de ojos.

8. El sindrome del auto más lujoso del mercado

Apenas algunas personas pisan territorio estadounidense, salen directo del aeropuerto a la tienda de autos más costosa a comprarse el modelo más lujoso del mercado o la casa más grande que consiguen…Para eso ya tendrán tiempo y dinero después, pero por ahora la prioridad es su estatus legal y su negocio, que le permitirán producir ese dinero que luego van a usar gustosamente para comprar el auto y la casa más lujosos.

Es un error comprometer los limitados capitales con los se cuentan inicialmente, gastando el dinero necesario para llevar adelante sus negocios en lujosas casas y automóviles ostentosos, estimulados por las facilidades crediticias o los bajos intereses e iniciales que ofrece el sistema estadounidense. Este tren de gastos lo encasilla a usted en un nivel de vida que no siempre puede ser mantenido por el negocio que va a desarrollar o adquirir, comprometiendo de esta manera su futuro, el de sus negocios y el de su familia por no dar los pasos iniciales adecuados en ese país. Recuerde que las etapas de un inmigrante son como las de una persona: primero gateamos, luego caminamos y después correremos o volaremos en los negocios, aprovechando las oportunidades que nos ofrece este maravilloso mercado, pero no se vaya de bruces en esta materia, ni corra riesgos innecesarios.

9. ¿Qué va primero: vivienda, negocio o escuela?

En la mayoría de los casos las personas que se mudan a los Estados Unidos lo primero que adquieren es su casa, y luego enfocan sus energías en los negocios. Sin embargo, esto es un error, ya que puede resultar que el negocio le quede muy lejos de su casa, o muchas veces los buenos colegios están lejos de donde usted se establece. Esto puede obligarlo a depender de la educación privada para sus hijos, que no siempre es buena, pero sí excesivamente costosa. Además, posiblemente perderá mucho tiempo en el tráfico o recorriendo las enormes distancias que pueden haber entre su negocio y su casa. Por ello, dedíquese primero a elegir el negocio adecuado, y una vez que establezca el local donde va a trabajar, busque la vivienda y la escuela que le queden cerca, para la comodidad y la tranquilidad suya y la de su familia. En este sentido, una buena opción puede ser que usted llegue solo primero a los EEUU, y una vez que ya tenga el local de su negocio, vaya su familia para elegir la vivienda y la escuela.

10. Comenzar un negocio desde cero

Según fuentes del propio Departamento de Comercio de los Estados Unidos, comenzar su propio negocio desde cero en ese país o comenzar negocios para un inmigrante que desconoce la forma o los fundamentos de hacer negocios allá, puede ser cuesta arriba, si tomamos en cuenta que la mayoría de los nuevos negocios en los Estados Unidos tienen una altísima tasa de mortalidad. Las estadísticas indican que pasados los tres primeros años de operaciones sólo subsisten 2 de cada 10 negocios que se hayan iniciado. Sin embargo, esto no busca persuadirlo de que usted comience su negocio desde cero, sino que usted tenga un buen nivel de seguridad en el negocio que emprenda. Un buen estudio de mercado realizado por profesionales expertos le proporciona esa seguridad, ya que lo guía a usted por el camino acertado. De lo contrario, su inexperiencia en un mercado altamente competitivo lo puede llevar a cometer errores que pagará con la quiebra del negocio o con graves pérdidas económicas en el mismo. No obstante, hay que aclarar que las franquicias quedan excluidas de las estadísticas mencionadas, y por tanto una buena franquicia también puede ser la clave del comienzo de sus negocios en este país, más aún si usted viene de un ambiente de negocios muy diferente al de Estados Unidos.

11. Gerenciar por teléfono celular

La competencia comercial en los EEUU no permite altos márgenes de intermediación, y muchas veces exige una alta cuota de calidad y personalización en el trato con sus clientes y de dedicación a sus negocios, por lo cual es indispensable ponerle gran empeño personal e invertir largas horas de trabajo al iniciar sus negocios en ese país, en un mercado que no lo va a recibir precisamente con una alfombra roja, sino que usted va a ser un novato en un mercado altamente demandado y competitivo. Sin embargo, muchas personas sueñan con conseguir el negocio ideal, donde tengan que trabajar pocas horas y ganar mucho dinero, e incluso pretenden manejar su negocio a distancia, a través del teléfono celular o por internet. Lamentablemente, este grave error lo cometen muchos, y la realidad es que nada ni nadie puede reemplazar su dedicación personal y la presencia del propio dueño en el negocio.

12. Mala asesoría en el proceso de selección del negocio

Lamentablemente, muchas veces el corredor de negocios no representa al comprador, y puede ocurrir que el interés de él radique sólo en vender el negocio que tiene en cartera, tratando por todos los medios de venderle ese negocio, hablándole sólo de las ventajas y maravillas del mismo, dejando de lado las desventajas o dificultades que pueden representar para usted, según su experiencia en ese tipo de negocios. Es por esto que lo más recomendable es buscar la asesoría de buenos abogados, cuyo único interés es el mayor beneficio de su cliente, es decir, usted. Para ello, contrate los servicios de abogados que se encarguen de negociar por usted la compra-venta del negocio. Sus abogados y contadores desarrollarán para usted lo que se denomina Due Diligence, que no es más que las investigaciones legales y contables previas a la compra de su negocio. Recientemente tuvimos la mala experiencia de un corredor de negocios que sólo se presentó el primer día, cuando le mostró el negocio al cliente, y luego sólo reapareció pasados tres meses de diligencias y revisiones de documentos entre el dueño del negocio y el comprador del mismo. Para sorpresa de todos, ese corredor de negocios que no participó nunca en la operación, ni contribuyó con el éxito de la misma, inusitadamente llegó el día del cierre para retirar el cheque por la comisión de la venta de ese negocio. Es increíble, pero ocurre, así que tenga cuidado, un corredor de negocios puede ayudarlo mucho si es un profesional que está de su lado, pero puede costarle mucho dinero si realmente no lo ayuda a encontrar el negocio apropiado.

13. Subestimar los requerimientos de capital

Muchas veces sólo se piensa en adquirir el negocio, y se obvia el hecho de que ese negocio va a necesitar un capital extra o alto para llevarlo a los niveles que usted requiere para tener éxito. Tenga en cuenta que todo negocio en los EEUU exige una promoción sin cuartel, intensa y con mucha inversión publicitaria, que en la mayoría de los casos no ha sido considerada por el inversionista extranjero que se inicia en el mercado estadounidense. Recientemente, un inversor de Centroamérica compró una imprenta muy grande en el sur de La Florida, en la cual invirtió una considerable cantidad de dinero, pero en su análisis muy particular, no previó que requería invertir una enorme suma en campañas publicitarias para atraer nueva clientela a su negocio, lo cual le acarreó graves consecuencias, quedándose sin combustible a la mitad de la carrera. Por tanto, es fundamental que los clientes sepan quién es usted y cuáles son las innovaciones que ha incorporado a su negocio, para lo cual va a requerir de inyecciones de capital fresco.

14. Ordenar el negocio

Muchos inversionistas y personas de negocios que se instalan en Estados Unidos, han tomado del flujo de caja de sus negocios mucho más de lo que es prudente para mantenerlo en óptimo estado de funcionamiento, y exprimen su flujo de caja para destinarlo a otros asuntos fuera del negocio. De esta manera garantizan su fracaso a mediano plazo, o muchas veces compran un negocio que no produce el flujo de caja requerido para el tren de vida que pretenden tener en los Estados Unidos, sobre todo en las etapas iniciales, cuando todavía no ha consolidado su proyecto de vida en ese país.

Otra recomendación importante y un error o tentación que no debemos caer es el Siguiente: además del cuidado que debe tener el inversionista al comenzar un negocio en los EEUU, debe cuidar su presupuesto familiar y sobre todo los gastos o malos gastos que tan fácilmente podemos caer viviendo aquí, uno de los errores mas frecuentes es pensar que ” lo mas importante en los EEUU es el crédito” con esta idea nos llenamos de tarjetas de crédito, tan fácil de aplicar y conseguir, las usamos todas al máximo, creyendo que “Mickey Mouse” las va a pagar y al no poder pagar los montos mensuales comenzamos a financiarnos, pagando el 200% mas de los que gastamos, y muchas veces se debe recurrir a la bancarrota. Es por ello que se debe estar consiente que lo mas importante en este país es el AHORRO, y que el crédito es una herramienta útil para cubrir nuestras necesidades importante como el crédito de una casa, de un carro o los muebles de la casa, pero hay que utilizarlo con mucho cuidado, para ello recomendamos. No debemos tener mas de dos tarjetas de crédito emitidas por bancos, no tarjetas de tiendas del mall y una tarjeta de tienda de muebles, estas tarjetas deben ser pagadas puntualmente y por lo menos el 80% del gasto mensual. No deben aceptar todas las tarjetas que nos envían y nos ofrecen. Otra cosa importante es manejarnos con un presupuesto mensual y no salirnos de este, esto nos ayuda a mantener una vida cómoda, sin caer en el derroche o el mal gasto .

15. Carecer de un plan de negocios

Ningún piloto puede volar desde Buenos Aires a Nueva York, si carece de un plan preestablecido, o lo que conocemos como un plan de vuelo. En este sentido, su plan de vuelo es un buen plan de negocios, ya que sin ello usted no irá a ninguna parte, y muy posiblemente fracase en su intento por establecerse en los Estados Unidos.

Es importante que haga proyecciones para mantenerse en EEUU al menos durante un año con fondos propios y que no dependa de su suerte, tome en cuenta que poner a producir un negocio lleva tiempo, y posiblemente usted no contará inicialmente con el flujo de caja suficiente para poder mantener sus gastos de estadía, hasta el momento en que su negocio pueda generarle dinero suficiente para no arriesgar los fondos destinados para ponerlo en marcha.

El plan de negocios es una herramienta fundamental para adaptarse a la realidad del mercado local, analizar su competencia, determinar el precio de los productos o servicios que usted va a ofrecer, sus requerimientos reales de capital, y todas aquellas variables fundamentales para reducir los riesgos de su inversión. Recuerde que en las tablas de Excel todos los negocios son exitosos, ya que la única variable que allí no se computa es la variable del fracaso. Esa variable viene dada por una serie de errores que se cometen, muchos de ellos mencionados en este capítulo, y aunque la mayoría son evidentes, y usted diría que eso no le pasaría jamás, pues créalo, si usted no se prepara bien, le pueden pasar.

16. Sorry, I don’t speak English (Lo siento, no hablo inglés)

Que no sea ésta la única frase que usted puede pronunciar en inglés. Aunque la ciudad donde usted se radique tenga una comunidad hispano parlante muy numerosa, si usted no habla inglés, estará limitando su mercado y su universo de posibles negocios. Nunca es tarde para aprender un idioma, y afortunadamente hoy en día existen métodos extraordinarios para que usted aprenda la lengua oficial de este país, para lo cual también es recomendable tomar un curso intensivo de pronunciación y de redacción del inglés.

17. Lo barato sale caro

En nuestra experiencia hemos observado que hay personas que se dedican a buscar varias cotizaciones, haciendo una especie de licitación para elegir a los abogados que le cobran menos por hacerle una visa o brindarle un servicio. Le recomendamos que no lo tome de esta manera, considere que se trata de su futuro y el de su familia, por lo cual no puede darse el lujo de que lo barato le salga caro. En una oportunidad vimos el caso de una persona que se dedicó a hacer esta especie de licitación vía telefónica, buscando a los abogados más baratos. Pero lo que es más grave aún, es que esta persona ya ni siquiera calificaba para una visa, porque su permanencia legal en los Estados Unidos había expirado y tenía que salir inmediatamente del país para no verse expuesto a una segura deportación o remoción del sistema migratorio estadounidense, ya que su visa de turista había caducado. Este lamentable caso sirve para ilustrar cómo una mala decisión a la hora y el momento de buscar a los profesionales adecuados arriesga su negocio y el futuro de su familia. De hecho, esta persona consideraba que contratar unos buenos profesionales, era un gasto innecesario para su plan de vida en los Estados Unidos, pero su errada forma de pensar lo llevó a la dirección opuesta de la que realmente quería. Lo más acertado es considerar una buena asesoría legal como una inversión inteligente, preferiblemente una firma de abogados que le ofrezca una variedad de servicios óptimos para lo que usted quiere, con experiencia en materia de negocios.

18. El eterno soñador en los negocios

“Las ideas en la mente no producen dinero, las ideas valen dinero y producen dinero cuando las llevamos cabo, las ponemos en marcha y las convertimos en realidades”.

Podemos pasarnos la vida soñando con establecer un negocio, pero si no llevamos a cabo lo que posiblemente es una excelente idea, estamos desperdiciándola. Durante estos ya más de doce años presentando en Latinoamérica nuestro seminario “Cómo hacer negocios con los Estados Unidos”, hemos sido testigos de muchas personas que piensan demasiado en llevar a cabo sus proyectos y negocios, pero no se atreven a concretarlos. Hace unos cuantos años atrás, uno de estos soñadores tenía siempre en mente la idea de establecer en los Estados Unidos una especie de mercado gourmet con especialidades de Latinoamérica, pero siempre lo dejaba en el plano de las ideas, desarrollándolo en su famosa tabla de Excel. Un buen día, un inversor de Argentina, reunió los capitales, preparó su plan de negocios y llevó a la realidad lo que es hoy en día un éxito en el mercado del estado de la Florida, La Estancia Argentina, que es una especie de Gourmet Market de especialidades de Latinoamérica, el cual ha desarrollado ya cinco tiendas en diversas localidades, y tiene ya en mente un fabuloso plan de expansión por los Estados Unidos. Éste es un claro ejemplo de que las ideas brillantes hay que llevarlas a la práctica y desarrollarlas, ya que si usted se queda consultándolas todas las noches con la almohada no producen dinero, las ideas sólo producen dinero y satisfacciones cuando se llevan al campo de la realidad. Hoy en día, cada vez que ese eterno soñador pasa frente a una de las tiendas de La Estancia Argentina, piensa con tristeza que él podría haber hecho lo mismo, si se hubiera dedicado a poner en marcha su idea. Por lo tanto, si usted tiene una buena idea, asesórese con los profesionales adecuados y llévela a la realidad, quizás esta idea le cambie la vida, mientras que en la comodidad de su cama o de su almohada, verá pasar las mejores oportunidades para sus iniciativas.

19. Conocer el mercado

No basta con que a usted le guste su producto o servicio, ni tampoco con haber visitado Estados Unidos como turista durante años para tener éxito en un mercado tan grande y complejo como ése. Muchas veces hemos visto a emprendedores de Latinoamérica que están enamorados de su producto, pero el mismo carece de viabilidad económica en los Estados Unidos. Por ello, es un error pretender remplazar a los expertos en la materia, en vez de contratar un estudio de mercado y un plan de negocios hechos por profesionales, que conozcan bien su producto y al terreno con que se va a enfrentar.

De nada sirve un excelente negocio sin clientes, ya que el éxito en los negocios depende sin lugar a dudas de ellos, quienes son los que al fin de cuentas determinan las posibilidades de crecimiento de su negocio. En otras palabras, para que un negocio sea bueno, tiene que sonar la caja registradora. Suena muy sencillo, pero con más frecuencia de la que se imagina, las personas se dejan llevar por factores irrelevantes a la hora de decidir qué negocio establecer y no se detienen a revisar los fundamentos económicos de su inversión.

20. No se disperse

Para tener éxito en esta vida, se debe estar muy claro adónde quiere llegar y cómo lograrlo. Para ello hay que enfocarse y evitar dispersar recursos y energía en cosas innecesarias. En ocasiones, nuestros clientes inicialmente no están enfocados en el tipo de negocio apropiado de acuerdo a sus talentos o fortalezas, sino que los encontramos muy dispersos, queriendo establecer una gama o variedad de negocios muy diferentes. Esto hace que desperdicien tiempo valioso que podrían invertir en las posibilidades reales de hacer buenos negocios, o que gasten altas sumas de dinero evaluando negocios inviables. Enfóquese en lo que usted sabe hacer, la diferencia no está en hacerlo, sino en ser el mejor, allí radica el éxito.

21. No sea usted el “conejillo de indias”.

Muchas veces llegan clientes a nuestras oficinas con ideas maravillosas que no le son propias. Se trata de negocios que otros descartaron establecer en los Estados Unidos, pero que ellos quieren experimentar en carne ajena. Usted tendrá muchos asuntos importantes que llevar adelante en USA, para traer adicionalmente la carga de un concepto externo, que le es ajeno, y que aun no ha sido probado exitosamente en este país. Muchas veces nuestros clientes nos traen conceptos de franquicias o negocios que tal vez hayan sido exitosos en otro país, pero que si usted no es el dueño o creador, le será muy cuesta arriba sostener una visa y adicionalmente tener la presión de levantar en este país un negocio desconocido para el mercado. Piénselo bien, no sea usted el conejillo de indias del experimento de otro.

22. El Síndrome del “Devuelto”.

Cuidado se encuentra usted con algún personaje de esos que -lamentablemente- por no hacer las cosas correctamente en este país, anda tratando de convencer a otros de que desistan de la idea de establecerse en los Estados Unidos. Este país, que tiene el ingreso Per Capita mas alto del mundo, el país de los emprendedores, ofrece oportunidades maravillosas para todos aquellos que –bien asesorados- desean establecerse en USA y comenzar un negocio. Así que cuidado con los portadores de este virus del devuelto, ya que estas personas tratan de desalentar a los demás, por no asumir sus propios errores. Pregúnteselo a los muchos que han logrado el sueño americano, no al Devuelto.

23. Negocios muy personalizados.

Tenga mucho cuidado con el negocio que usted vaya a comprar en este país. Durante todos estos años asesorando a empresarios y emprendedores latinoamericanos, hemos visto en muchas oportunidades, personas que compran negocios que dependen estratégicamente de su dueño, es decir, su dueño actual es el alma de ese negocio, y si esa persona clave es reemplazada, el negocio podría dejar de funcionar. Nuestra sugerencia es que estudie detenidamente el negocio que usted va adquirir, y que el mismo dependa de sus habilidades, no de las de la persona que fue anteriormente su dueño.

24. Comprar un negocio a ciegas.

Uno de los errores mas graves y comunes es comprar un negocio en los Estados unidos sin ser asesorado por los profesionales de la materia. Siempre tenga a su lado a su abogado y a su contador, y haga una investigación profunda de las cuentas de ese negocio. Verifique que no tenga deudas con los proveedores, demandas, etc. o que ese negocio no este dando los rendimientos que supuestamente le atribuyen. Tenga mucho cuidado de no valerse de personas que no estén calificadas como corredores de negocios. Evite hacer negocios con familiares o amigos.

25. Lea las letras pequeñas.

Estados unidos es un país muy riguroso en materia de leyes, los norteamericanos están acostumbrados a su sistema judicial y a demandar ante cualquier situación legal que les sea inconveniente. Por esta razón, no firme nada sin consultar con su abogado, lea muy bien lo que firme y pídale que se lo expliquen detalladamente. Quizás usted sin saber pueda estar firmado el problema de su vida. Tenga mucho cuidado, pues en esas letritas pequeñas puede estar la clave de su éxito o de su fracaso.

26. Escoja un equipo ganador.

Rodéese de los mejores profesionales. Como en cualquier competencia, usted necesita un equipo ganador. Únase a ese equipo y que sean ellos quienes lo que lo asesoren. Aproveche la curva de la experiencia de otros. La experiencia de sus abogados y contadores, preferiblemente de un equipo que tenga muchos años asesorando a otros en lo que usted quiere lograr, le será invaluable. Pague por la experiencia, es algo de lo cual nunca de arrepentirá en este país.

27. No tenga miedo a la crisis

Las crisis son la otra cara de las oportunidades. No tenga miedo de las crisis, pues ha sido en estos periodos de crisis donde más dinero se ha hecho en este país. Utilice su olfato de negocios, y el de sus asesores, pues muchas veces durante estas coyunturas surgen los momentos de tomar el riesgo. Recuerde que en las crisis están las oportunidades y muchas veces le abre puertas que jamás habría imaginado. Adelante, muchas veces la “crisis” es simplemente un estado mental.

28. Usted está a una idea de un millón de dólares

Así como lo escucha; en este maravilloso país, el país de las ideas y de los inventos, quizás usted este a una idea suya de ser millonario. Imagine que su producto -que vale un dólar- usted se lo pueda vender a 300 millones de personas ¡Anímese! Quizás sea la mejor ocurrencia de su vida y usted aun se la esta pensando. Pues no lo piense mas, póngala en marcha y póngala a producir.

29. Nadando con Tiburones.

Si. En este país enfrentará mucha competencia. Usted estará todos los días compitiendo, estará nadando con tiburones. Este preparado, pues este es un país de inmigrantes y cada uno viene lo mejor preparado que puede para nadar en un mar con otros peces muy competitivos y sagaces. Vaya nadando con ellos o prepárese para tener un buen salvavidas. La competencia es feroz pero es eso lo que la hace grande también, así que póngase en sus metas y esté listo para lanzarse al agua. Su talento, perseverancia y disciplina serán su mejor arma.

30. Piense localmente, actúe globalmente.

Si piensa en el potencial que tiene su negocio, piense también en cuanto usted lo puede hacer crecer. No se quede solo en su nicho, no se quede solo en su aldea de comodidad. Salga de ese espacio mental y vea hasta donde tiene su negocio potencial de crecimiento, que tan lejos podría llegar y expandirse. Es allí donde encontrara usted lo grande que puede ser su negocio.

31. El Síndrome de la Alfombra roja

En ningún país del mundo donde usted piense radicarse lo van a recibir con una alfombra roja, mucho menos en los Estados unidos. En este país usted debe ganarse su nombre y su estatus, trabajando duro y fuerte. Este es el país de las oportunidades que lo espera para que usted dé lo mejor de sí. Esta es una nación hecho con el trabajo y sudor de todos los inmigrantes que llegaron buscando un mejor lugar para ellos y para sus hijos. Se hace y se construye todos los días con el esfuerzo de aquellos que suenan con un mañana mejor. Olvídese de la alfombra roja, y ¡manos a la obra! Ese mejor futuro que usted anhela esta en sus manos, no lo desperdicie.

32. Cuidado con abogados y profesionales que aprenden de cliente en cliente.

Usted debe estar muy atento en contratar siempre abogados y personas calificadas para que lo asesoren. Tenga mucho cuidado con aquellos seudo-profesionales que van aprendiendo con ensayo y error de cliente en cliente. Usted esta comprando la curva de la experiencia, así que cuide que sus asesores sean personas que ya tengan años de experiencia, pues usted va a comprar esa experiencia y ese profesionalismo. Investigue primero quienes serán sus asesores. Como inmigrante, debe escoger las personas calificadas y profesionales que puedan ser su equipo de negocios en este país. Tenga mucho cuidado con lo que llamamos “abogados de lobbies de hotel”; personas que muchas veces ni siquiera están calificados para ayudarlo. Sus asesores serán sus mayores aliados, y si no cuentan con la calificación requerida, sus peores enemigos. No deje que el sueno americano se le convierta en una verdadera pesadilla.

33. El Sindrome del Control Remoto.

Hay algunas personas que piensan que todo se hace a control remoto, esto es asi, Doctor búsqueme el mejor negocio en Miami, yo no quiero salir de Mi Chile natal, sin el mejor negocio de Miami en la mano, pues olvidese desde Santiago de Chile, usted escasamente tendrá posibilidades de evaluar el mejor negocio de Miami , aquí no hay control remoto que valga, embárquese en el primer avión con destino a Miami, busque los mejores abogados , los mejores asesores de Franquicias, los mejores corredores de Negocios en marcha , y empiece a visitar negocios, aquí la comodidad de su sofá no vale, llego la hora de patear y recorrer la calle para encontrar el mejor negocio. Apague el control remoto , los mejores negocios no se hacen a distancia .

34. Cuidado con un Pie aquí otro alla.

Aunque muchos de nuestros clientes son binacionales un error común al tener un pie en Miami y otro en su país de origen, es descuidar al la larga ambos negocios, cuidado con esta practica que lo puede llevar a fracasar sus negocios aquí en Miami y su Negocio alla. Mida bien su desempeño, y sepa usted que iniciarse aquí en USA o la Florida , va a requerir de mucha energía y dedicación de su parte.

Fuente: Jesús Aveledo

Por qué invertir en un Terreno es muy buena idea

Comprar un terreno es una inversión, que te dará ganancias y que será una vía útil para ahorrar dinero.

Al momento de elegir un terreno se deben tener en cuenta ciertos criterios, de modo que la inversión sea segura y lucrativa. Tener una tierra bien ubicada se puede traducir en mucha rentabilidad, ya de­pende de las intenciones de la persona para explotarlo de manera adecuada.

Debes analizar varios aspectos,como la pro­yección a futuro y creci­miento de la zona a invertir; es decir, si hoy lo compro en 100o x m² que mañana lo pueda vender por un precio mucho mayor, ese el análi­sis que debe hacerse siem­pre”.

De nada sirve invertir en una zona sin futuro.

También la persona debe tener bien definido con qué intención va a comprar el terreno, si es para cons­trucción de viviendas, edifi­cios corporativos, etc. y de acuerdo con eso evaluar si le conviene comprar el te­rreno, y a partir de allí tra­zar los proyectos. “Si busca una propiedad para desa­rrollar un Proyecto Edili­cio, debe hacer un estudio previo de mercado sobre la necesidad del momento y de acuerdo a eso iniciar la bús­queda del terreno con las características necesarias para desarrollar el proyec­to. El análisis de la deman­da potencial y el stock de oficinas es muy importante conocer para tomar una de­cisión”, agregó Figueredo.

Vivienda

Si se busca terreno para la construcción de vivien­da se debe conocer hasta cuánto se puede invertir en el terreno.

“Y si lo que quiere es cons­truir su vivienda propia, un punto importante a saber es con qué dinero se cuenta y qué planes de financiación te ofrece el mercado, ya que el monto es determinante para elegir la zona y la su­perficie del terreno.

Además de calcular la cer­canía con el trabajo, para una mayor comodidad y ahorro de tiempo para la llegada al lugar de empleo.

En el país abundan las inmobiliarias que ofrecen distintas opciones a la hora de comprar un terreno, ade­más hay planes de financia­ción muy acorde con las po­sibilidades de cada persona, lo que permite que más gen­te pueda realizar fuertes inversiones inmobiliarias, ya sea para vivienda, cons­trucción de edificios, o sim­plemente una inversión con la finalidad de explotarlo en un futuro.

Encuentra el terreno que deseas AQUÍ

Pedir asesoría

Antes de invertir en un te­rreno se debe contar con un buen asesor jurídico.

“Un buen asesoramien­to jurídico y la obtención del título es clave para la correcta formalización de la compra, se debe buscar siempre un asesoramiento profesional” agregó el ex­perto.

La ubicación del lugar y su infraestructura se deben evaluar de forma minuciosa antes de la inversión, ade­más de la proyección a futu­ro de la zona, estos son ele­mentos determinantes que condicionarán un resultado final en la compra.

Invertir en un terreno es siempre beneficioso, pero hay que evaluar de mane­ra detallada estos aspectos que son fundamentales en el momento de la compra, esto para que la inversión sea más segura y así gene­rar más ingresos o rentabi­lidad.

Inversión segura

Es por ello que se recomienda acercarse a las inmobiliarias se­rias y con experiencia de modo a recibir las mejores instruc­ciones o recomendaciones de acuerdo con la disponibilidad monetaria del cliente para garantizar la inversión. El inmueble es la inversión más segura y si se hace una buena elección la ren­tabilidad a mediano y corto plazo puede ser muy buena”.

La seguridad en las zonas también es otro punto que la perso­na debe tomar en cuenta.

El inmueble es la inversión más segura, y una buena elección es más rentable.

 

Fuente: 5dias.com

Un gran día para tener una tormenta de ideas

En este día mundial de la Tormenta de Ideas (o Brainstorming en inglés), hemos decido dedicar un post especial en el cuál te enseñaremos a cómo aplicar esta famosa técnica en tu negocio.

Pero antes un poco de historia, el publicista, Alex F. Osborn desarrolló la Tormenta de Ideas en la década de los 50 ganando mucha popularidad, a pesar de que han pasado casi setenta años desde su invención aún sigue siendo válida.

El objetivo principal es romper con la limitación habitual del pensamiento, producir una gran cantidad de ideas de las que escoger porque Osborn consideraba ¿para qué conformarse con una opción cuando intentas resolver un problema?

Ahora que sabes esto te preguntarás ¿Cómo llevo a cabo una Tormenta de Ideas que funcione realmente?

Para lograrlo puedes seguir los siguientes consejos:

1. Fomenta la proposición de ideas buenas y malas

Una excelente sesión de Tormenta de Ideas se produce cuando existe comodidad en el equipo, cada integrante del equipo puede expresar sus ideas sean malas o buenas, sin recibir críticas.

Durante los primeros diez minutos, puedes romper el hielo, dedicando a la proposición de ideas malas. Puedes iniciar sugiriendo tus opciones, de esta manera los demás integrantes seguirán agregando las suyas. Esto hará que las personas se relajen y puedan expresarse sin vergüenza alguna.

Obviamente pasado los diez minutos y entrado en una etapa de “informalidad” enfócate nuevamente a la creación de ideas que realmente funcionen.

2. Separa, agrupa y fusiona

Un gran día para tener una tormenta de ideas Brainstorming

Al separar, agrupar y fusionar ideas, puedes muchas más de las que imaginas. Si el tema en la discusión es muy general divídelo y analiza sus partes puede ser que las ideas salgan de allí.

Otra forma de aplicar este esquema es pedirle a tu equipo que escriba sus ideas en papel y las intercambien entre sí, de tal manera que se vayan fusionando creando nuevas formas de solución al problema.

3. El juego de las palabras

Esta estrategia permite eliminar la creación de ideas genéricas. Aplica una lluvia de palabras, escribe una y luego deja fluir una serie de palabras que se te vengan a la mente a partir de la primera que escribiste.

Piensa en la estética de la palabra, cómo puedes usarla, cuáles metáforas se asocian a ella. Haz que tus ideas fluyan naturalmente, al final del día esto es un ejercicio de creatividad.

El uso de mapas mentales puede ser muy útil para la Tormenta de Ideas, gracias a ellos puedes visualizar ideas y los términos relacionados a ellas.

4. Improvisa

Un gran día para tener una tormenta de ideas Brainstorming

La improvisación ayuda, efectivamente, a que la creatividad salga a flote. Si el ambiente está feliz y relajado tu equipo estará más cómodo para compartir sus ideas.

5. Cambia el lugar físico

Cambiar el entorno de la reunión no es solamente algo divertido, sino que afecta cómo funciona tu cerebro.  Utilizar un lugar diferente a la sala de reuniones causa un gran sobre las ideas que los integrantes de tu equipo tienen en mente.

Ahora si estás limitado puedes cambiar algo de la sala para estimular al cerebro, o pídele a tu equipo que esté de pie o la posición que le parezca más cómoda para fomentar la fluidez en la creatividad.

Con estos consejos esperamos que tengas un gran día mundial de la tormenta de ideas, no olvides compartir este post con tus amigos.

Publicado por TECNO BLUE

¿Dónde pongo mi negocio?

El éxito de un negocio depende mucho de su ubicación. La calle, la orientación y las vistas son fundamentales. Pero también lo es la actividad económica que haya en las proximidades. Te mostramos 20 ejemplos de negocios que te pueden dar algunas pistas.

El pájaro oxpecker se alimenta de los parásitos e insectos que viven en los lomos de mamíferos grandes como la gacela o el hipopótamo. Encuentran en ellos su comida y ayudan a sus huéspedes a mantenerse limpios. Conseguir esa relación simbiótica en el mundo de los negocios puede ser igual de fructífera e interesante: que puedas instalar, por ejemplo, una farmacia cerca de un hospital o de un ambulatorio es casi igual a que te toque la lotería. Es cierto que en este tipo de comercios, las ubicaciones están reguladas por ley, pero dar con ese local ideal situado justo al lado del negocio nodriza puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Antes de lanzar nuestras propuestas, dos consejos:

Identifica a tu público. Es importante conocer bien a qué segmento de clientes te diriges y en función de ellos te beneficiará más una ubicación que otra. Como veremos en el ejemplo correspondiente, no es lo mismo que un comercio sea una papelería genérica, que una especializada en encuadernaciones.

Identifica tu modelo de negocio. Los hay que se benefician de la cercanía de la competencia. Es la filosofía de agrupar la oferta para generar una mayor demanda. Para Santiago Barbadillo, director general de Barbadillo y Asociados, “se trata de crear una especie de polo de atracción, favorecer la presencia del consumidor en un área porque sabe que allí va a encontrar lo que busca”. Es el caso de los comercios textiles o de muebles. Pero hay otros sectores en los que la presencia de la competencia puede ser perjudicial, porque la oferta sólo se diferenciará por el precio. En cualquier caso, si quieres aprovechar una sinergia con otro modelo de negocio debes tener claro, según Miguel Ángel Oroquieta, subdirector general de Tormo Asociados, “que tu posicionamiento es de marca de segunda fila, para que el otro negocio tenga un poder de atracción mayor que el tuyo”.

Restaurante de alto nivel

Además de una calle céntrica, hay otras opciones:

– Polígonos industriales. Suelen adolecer de un local donde se ofrezca restauración de calidad y en un ambiente con cierto estilo a los que se pueda acudir con clientes importantes o para celebrar comidas de compromiso.

– Cerca de empresas de representación de las que podríamos llamar alto standing o empresas de relaciones públicas, de eventos, de publicidad, instituciones públicas…

Ubicación atípica: Entornos con un punto exótico. ¿Por qué no aprovechar un viejo avión, un barco, un vagón de tren, un faro…?

Servicios del automóvil

Un cambio de ruedas, una pequeña reparación o un lavado de coche son tareas más sencillas si puedes hacerlas camino del trabajo. Una buena ubicación hay que buscarla en:

– Polígonos industriales. La gente que se desplaza a estas zonas suele utilizar el transporte privado y lo deja en reparación mientras trabaja. Así aprovechan mejor el tiempo.

– Cerca de concesionarios. Es la filosofía de crear polos de atracción de demanda. Tanto si es un concesionario como un taller, estar en una zona donde se concentre la oferta, siempre es positivo. Conviene que tenga opción de transporte público por si hay que dejar el coche.

Gestoría

Gestorías y despachos profesionales especializados suelen captar clientes por la recomendación de otros clientes, pero también se ven favorecidos por la proximidad a:

– Organismos públicos. Muchas veces hay trámites o papeleos de última hora que es necesario solucionar y la proximidad puede favorecer la presencia de ese tráfico inesperado.

– Edificios empresariales. Porque son las empresas las que más a menudo recurren a este tipo de negocio.

Ubicación atípica: centros de creación de empresas: viveros, cámaras de comercio y centros de creación de empresas son lugares ideales.

Restaurante de comida rápida

Varía mucho en función del tipo de comida que se ofrezca:

– Áreas escolares/universitarias. Las pizzas y las hamburguesas buscan un público más infantil y juvenil.

– Zonas empresariales. Abundan los profesionales con prisas.

– Polígonos industriales. Aquí son necesarios los locales de comida rápida y ligera (ensaladas, sándwiches, bocadillos) que pueda llevarse a la empresa o degustarse en el local.

– Zonas comerciales (facilitan la actividad de compra) y de ocio (a la salida de un cine o de un teatro). En estos casos, es muy importante también ajustar los horarios a los de estos otros establecimientos.

Clinica veterinaria

Realiza un estudio de mercado para ver el número de animales de compañía que hay en la zona de influencia. Elige estar en:

– Áreas residenciales. Es lo más frecuente al ser donde vive el cliente final.

– Cerca de mercados/supermercados. Siempre y cuando además de clínica, ofrezcas comida y artículos para animales.

Ubicación atípica: Centro comercial. A la entrada de una centro comercial y que disponga de guardería mientras vas de compras o al cine. Si tiene peluquería canina, mejor.

Telefonía y electrónica

Son productos de poco margen y mucha rotación. En telefonía, hay un consumo recurrente; el de electrónica es un negocio que vive del chorreo de gente. Ambos se benefician de estar en zonas comerciales o de colectivos grandes de profesionales.

Ubicación atípica: Junto a unos recreativos. Un reclamo para que los chavales compren el juego o la consola que han probado en el local.

Tienda de muebles

Es una compra no habitual que requiere de repetidas visitas y comparar diversas ofertas. Por ello hay que estar:

– Cerca de la competencia. El cliente prefiere un área donde haya múltiples establecimientos para poder mirar varias opciones en una única visita.

Ubicación atípica: Un viejo teatro o nave habilitada como una casa. Son dos buenas opciones por la necesidad de espacio y por el efecto sorpresa que causa en el comprador

Optica

Las diferencias con la competencia son mínimas, básicamente en precio, por eso aléjate de la competencia. Nuestras propuestas:

– En áreas residenciales. Al ser compra reflexiva, es bueno situar la óptica allí donde vive el consumidor final.

– En áreas empresariales. O bien se está donde vive el cliente o bien donde trabaja. El consumidor buscará un local que le pille cerca o de paso.

Ubicación atípica: En un centro de moda o deportivo. Las gafas son cada vez más un componente estético (sitúa tu tienda cerca de centros de moda) o deportivo (en playas, estaciones de nieve…).

Herbolario

Estos productos encuentran a su público objetivo en las proximidades de centros sanitarios o de consumo general.

– Cerca de un ambulatorio, consultorio o clínicas de rehabilitación. Los problemas de salud encuentran aquí una alternativa.

– Mercados, supermercados y centros comerciales. Cuando el consumidor es habitual, funciona encontrarse de paso en su ruta más común.

Ubicación atípica: Córner en un estanco. El fumador es cliente habitual de herbolarios para, por ejemplo, comprar depurativos o hierbas sustitutivas del tabaco de liar.

Floristería

El público de una floristería suele ser residencial, pero las flores son el regalo o el detalle perfecto en muchas ocasiones. Te interesa estar:

– Cerca de un hospital o residencia. Estas visitas son  propensa a resolverse con flores.

– Cerca de un tanatorio. Puedes ofrecer centros más sobrios.

– En un área residencial. Para la decoración de la casa.

-En un área empresarial. Para los regalos de empresa.

Ubicación atípica: Cerca de algún campo de fútbol: Se han puesto de moda los columbarios en los estadios (At. Madrid, Betis, Español y Barça los tienen). ¿Qué tal una tienda de flores cerca del estadio?

Tienda de Fotografía

Con la fotografía digital, el cliente potencial –que es el consumidor último– toma las fotografías en su dispositivo y ya en casa, con calma, selecciona las imágenes que quiere pasar a papel. Así que las áreas donde deberían instalarse sería:

– Zonas residenciales (donde viven los clientes) o empresariales (donde trabajan).

– Cerca de comisarías o de la DGT (fotos de carné para el permiso de circulación, el DNI o el pasaporte).

Ubicación atípica: Centros de interés turístico. Un kiosco en la calle puede ser una ubicación llamativa. Si además está en algún paraje con atractivo turístico o paisajístico, mejor.

Papelería-Librería

Las ubicaciones ideales aquí pueden ser diversas según el público al que te dirijas:

– Cerca de un colegio/instituto/Universidad. No olvides la fotocopiadora y el servicio de encuadernación.

– Cerca de empresas. Para  confeccionar tarjetas, reproducir planos, imprimir diseños con calidad…

– Centros hospitalarios/estaciones/aeropuertos. Para adquirir prensa o cualquier pequeño libro que regalar.

Ubicación atípica: En una cafetería. ¿Qué mejor que tomar un café mientras hojeas un libro u ordenas los papeles para fotocopiar? Puede ser una opción interesante.

Ortopedia

Las ortopedias próximas a centros de salud tienen un tráfico específico abundante. Por eso, aunque no sea imprescindible, sí es cierto que les favorece estar:

– Cerca de un ambulatorio, hospital, centro de rehabilitación o consultas de fisioterapia. Con este enfoque, siempre puedes gestionar con este tipo de centros algún descuento o promoción.

Ubicación atípica: Próxima de centros de moda o belleza. La ortopedia no tiene por qué ser antiestética. Un corner en una tienda de moda o de belleza evita el carácter vergonzante de esta compra.

Gimnasio

En general, es un cliente que lo que busca es cercanía:

– Áreas empresariales. Ajusta tus horarios a los de las oficinas.

– Cerca de colegios. Cada vez se está extendiendo más la fórmula de spas y centros deportivos dentro de los propios colegios para uso externo, pero si no lo hay, una buena opción es situarse en las proximidades.

– Áreas residenciales de nivel económico medio/alto. Es un público, a priori, más preocupado por su aspecto físico y dispuesto a pagar.

Ubicación atípica: En aeropuertos internacionales. Allí los pasajeros pasan muchas horas mientras esperan la salida de su vuelo. Eso sí, debes garantizar taquillas para el equipaje.

Tintorería

Al ser un negocio de demanda básica, no puedes pensar en estar cerca de la competencia. Por eso te interesa estar:

– Cerca de mercados/supermercados. Aprovecha el perfil de ama de casa que va de paso al mercado llevando una prenda a arreglar o a la tintorería.

– En áreas residenciales. Cerca del entorno donde vive el consumidor final.

Ubicación atípica: En zonas elitistas. Junto a tiendas de ropa de lujo, ya que puede ser un buen reclamo para atraer al público más elitista, que muchas veces puede querer tratar de adaptar prendas caras o heredadas y no sabe donde llevarlas con garantías.

Ropa y calzado infantiles

Quien compra son las madres de los niños, por eso busca sus zonas de paso:

– Colegios y guarderías. Tanto para rentabilizar los desplazamientos para recoger a los niños como los tiempos de espera.

– Zonas de paso hacia mercados y tiendas de alimentación. Saca partido a la compra diaria de las amas de casa, con propuestas atractivas para los más pequeños.

– Tu competencia. Aquí sí que funciona estar en una zona donde haya establecimientos del estilo porque así es el cliente el que acude a la zona.

– Clínicas de maternidad. Cada vez es más habitual regalar prendas infantiles y canastillas en los nacimientos.

Ubicación atípica: Parques de bolas. Prueba a instalar un corner en un parque de bolas. Seguro que sorprendes a más de una madre.

Centro de estética

Exigen un tráfico importante, pero se ven perjudicados por la proximidad de la competencia. Interesa estar cerca de:

– Gimnasios. Al cliente que acude a un gimnasio, le preocupa su aspecto físico: puede ser un potencial usuario.

– Tiendas textiles. Estar cerca de tiendas de ropa o de calzado puede ser un reclamo.

Ubicación atípica: Un hospital. Te puedes beneficiar del deseo de muchos pacientes de estar atractivos y del interés del centro hospitalario de ofrecer servicios a sus clientes.

Joyería

Aquí hay un abanico que va de la bisutería media/baja a la alta joyería, pasando por la bisutería cara o la joyería media. Conviene la cercanía a:

– Negocios de moda. En función del tipo de joyas o complementos, debemos aprovechar la proximidad de establecimientos de moda afines: en el arco medio/bajo de grandes cadenas para establecimientos de bisutería; en el arco alto de grandes firmas para la alta joyería.

Ubicación atípica: – Entornos de lujo. Hay que encontrar al cliente tipo en sus momentos de ocio, así que ¿por qué no un corner en un restaurante de lujo o cerca de un concesionario de coches de alto standing?

Certificados médicos

Es un tipo de negocio al que hay que desplazarse físicamente, con lo cual se beneficia de la proximidad a cualquier organismo en el que su tramitación sea imprescindible:

– Dirección General de Tráfico, donde es necesario presentar un certificado médico.

– Cerca del ayuntamiento o las juntas municipales que tramiten licencias como la de tenencia de animales peligrosos, para los que se requiere un certificado.

– Dirección general de montes o de caza para la tramitación de licencia de armas… En todos los casos, es necesario presentar un certificado médico.

Pastelería

Las confiterías, las pastelerías o la tiendas de golosinas se benefician de la compra por impulso y es importante estar en zonas de mucho tráfico:

– Cerca de un colegios. Para la merienda, el aperitivo del recreo o un dulce a la salida.

– Areas residenciales. Para satisfacer la demanda de caprichos infantiles o esos pasteles de comidaas de fin de semana.

– Zonas comerciales. Las compras por impulso necesitan mucho tráfico.

Ubicación atípica: Zonas de espera de niños. Cerca de establecimientos donde tengas que entretener a los pequeños: ambulatorios, peluquerías, zapaterías infantiles…

Fuente Isabel García Méndez

Cómo poner el precio correcto al vender una propiedad.

Para fijar el precio adecuado para vender una propiedad, lo primero que hay que saber es: cuanto antes vendas, mejor. Parece obvio, pero hay quien se resiste a esta máxima. Las estadísticas dicen que los inmuebles que se venden con mayor rapidez son aquellos que tienen el precio adecuado desde el primer día que se empieza a comercializar. Y es que amigo vendedor “la avaricia rompe el saco”, te ofrecemos una rápida guía para poner precio a tu casa con ayuda de un profesional.

Qué típico resulta escuchar al vendedor decir “sí, pero a mí me costó mucho más”, ¿y qué más da? “Te costó” tú lo has dicho, ahora es mejor dejarse asesorar en el precio por un profesional para evitar mayores pérdidas. Te daremos la información que te ayudará a poner el precio adecuado a tu propiedad y antes de nada te ofrecemos un consejillo:

EL ERROR: No debes elegir el agente que te dice el precio más alto de tu casa, ¡te está regalando el oído! Su único fin es captarla. Pero es que luego hay que venderla, eh? Y así difícil.

LA VERDAD: Los agentes con poca experiencia, o poco profesionales, con frecuencia tratarán de conseguir encargos de venta diciéndoles a sus clientes que pueden pedir un precio muy alto (y poco realista…). Con las expectativas de precio erróneas sólo conseguirás tener el inmueble PERMANENTEMENTE EN VENTA.

Si es demasiado bajo, perderás dinero; si es demasiado alto, también perderás dinero.

Precio medio por tiempo

Debes contar con un agente inmobiliario pero no con cualquiera y tomar tu decisión en función del que te hable más claro y te ofrezca el mejor plan de inversión y comercialización para vender en el menor tiempo posible. Además, estás en tu derecho de insistir en que te muestren un análisis de mercado riguroso con datos reales, acorde con el momento actual del mercado inmobiliario contrastándolo con precio de ventas ¡¡Pero REALES!! Es decir vendidas y no en venta.

BASAR EL PRECIO DE VENTA EN UN ANÁLISIS DE MERCADO

CÓMO FIJAR EL PRECIO CORRECTO

¿Te he convencido de poner el precio adecuado a tu casa desde el primer día?
Fantástico, ¡gran elección! Parece tarea imposible, pero que no cunda el pánico, un buen profesional tiene datos objetivos basados en su experiencia y lo más importante LA DE SU RED de contactos para asesorar al vendedor a tasar la vivienda en un precio correcto para la comercialización del inmueble a vender.

Tu asesor inmobiliario hará un análisis exhaustivo del inmueble, comparándolo con ventas recientes y REALES en la zona y con las viviendas en venta “con las que se va a competir”. Nos sentamos contigo y te asesoramos en el que es un buen precio de partida. ¡Ojo el mercado inmobiliario es muy cambiante! Tenemos que estar atentos, ajustarnos e incluso anticiparnos a los precios.

Si es demasiado bajo perderás dinero,si es demasiado alto también perderás dinero.

En qué se basa el valor de tu inmueble

  • El mercado actual real.
  • La competencia actual.
  • La financiación actual.
  • El estado de la vivienda.
  • La percepción del comprador.
  • La ubicación.
En qué NO se basa el valor de tu inmueble

  • Lo que necesitas conseguir.
  • Lo que gastaste en “tus reformas”.
  • Lo que harás después de vender.
  • Lo que vale la que vas a comprar.
  • Lo que dice el vecino que ya vendió.
  • Tus sentimientos hacia ella.

GUÍA RÁPIDA PARA DECIDIR EL PRECIO PERFECTO PARA UNA PROPIEDAD

Es importante poner el precio sin perder dinero, ¡ni tiempo! A veces menos es más. Y por cierto, si es la primera vez que vendes también te convendría echar un ojo a estos consejos para poner en venta una casa por primera vez.

Comportamiento de los compradores

  • No hay consultas.
  • Llamadas pero no Visitas.
  • 1-2 visitas al mes sin ofertas.
  • 2-3 al mes y alguna oferta.
  • 4-6 al mes y varias ofertas actual.
Tu Precio está…

  • Fuera de Mercado.
  • Extremadamente Alto.
  • Demasiado alto.
  • Cercano al Mercado.
  • ¡¡En el precio adecuado!!

El peligro de pedir demasiado

Además del marketing que tu Agente hará sobre tu inmueble, el precio inicial es el otro factor más importante durante el proceso de venta. Está claro que todo el mundo quiere ganar lo más posible en la venta de su inmueble, así que la tentación de pedir demasiado es habitual. La verdad es que esto es lo que a menudo supone que los inmuebles más caros acaben vendiéndose por debajo del valor del mercado en el que se podían haber vendido en su momento. He aquí algunas de las consecuencias de no poner el precio correcto desde el inicio:

Un inmueble caro ayudará a los competidores a vender el suyo

Tu inmueble servirá para que otros en tu zona demuestren que el suyo es mejor, oportunidad para ayudarles “colateralmente” a venderlo a ellos antes. Tu objetivo debe ser entrar en el mercado a un precio que atraiga a los compradores, no que les lleve a otros inmuebles similares. ¡Cuidado con esto!

Perderás posibles compradores interesados

Los clientes solo visitan aquellas propiedades que están dentro de sus posibilidades, que a menudo ya habrán exprimido. Aunque el vendedor estuviera dispuesto a aceptar ofertas más bajas, no va a recibirlas porque los posibles compradores no llegaran tan siquiera a visitar la propiedad. El cliente comprador tiene aspiraciones más realistas, ha evolucionado, el mercado le ha hecho más suspicaz y minucioso. La mayoría se fija un presupuesto orientativo, incluso van a sus bancos a tantear qué hipoteca podrían obtener. Si tu casa se les va de precio es INVISIBLE PARA SUS OJOS.

Tu inmueble “se quemará” en el Mercado

Los compradores evitan los inmuebles que llevan mucho tiempo a la venta, porque suponen que habrá algo malo en ellos o que el vendedor no está dispuesto a negociar el precio. ¡Las impresiones cuentan y mucho! Trabajemos cada detalle, porque el cliente también quiere lo mejor para su bolsillito.

Si vas bajando el precio poco a poco, los compradores se sentaran a esperar que la bajada de precio llegue a tocar fondo, pudiéndose alargar demasiado la venta.

Las mejores ofertas se reciben en los 45 primeros días, pero solo si el precio inicial es correcto, estando no muy lejos del precio final en que se venderá. Así que haz caso si no quieres perder money y decirte lo de “si hubiera hecho caso…”. Según fuentes de RE/MAX , la mayoría de los compradores encuentra la casa que busca en menos de dos meses, ¿a caso quieres que tu casa rompa esta estadística por estar fuera de precio? ¡Ni hablar!

Tabla de tiempo

Los compradores tendrán problemas para la financiación de la compra

Aunque hiciera una oferta alguien que no conociera el mercado, la tasación actual a realizar descubrirá el valor real y el banco estudiara el préstamo en base a este valor último, resultando insuficiente en la mayoría de los casos. Si no quieres perder la operación, tendrás que bajar el precio de todas maneras.

En el actual Mercado a la baja, es la realidad (salvo raras excepciones en determinados inmuebles y zonas), cuanto antes vendas más dinero obtendrás. Esto es una realidad.

Espero haberte ayudado a aclarar tus ideas para poner el precio a tu propiedad, no tengas miedo y pregunta, ¡que para eso estamos!

Si te ha gustado el contenido o echas algo en falta, como siempre tus comentarios son bienvenidos.

Fuente: Manual del vendedor de RE/MAX España.

Vendo mi casa pero no quiero agencias. ¿Me equivoco?

Sí, seguramente un craso error vender tu casa sin agencia. Pones el cartel “SE VENDE” para vender tu casa. Bien, lo ve un agente inmobiliario y se plantea el siguiente caso: la casa tiene muy buen aspecto, está como nueva, buena zona… si tiene buen precio sería una captación perfecta y una venta rápida para el cliente. Vamos allá. Llamada. Y tras unos minutos de conversación, escucha la frase que tanta rabia da: No quiero agencias inmobiliarias, la voy a vender yo por mi cuenta porque la casa está teniendo visitas y está caliente.” Este es un caso real muy habitual, pero vamos a ver la realidad y al final del post me dices si prefieres vender de forma particular o no.

Si eres un compadre del sector inmobiliario, has escuchado esto cientos de veces y habrás pensado “la que se le viene encima al propietario a partir de ahora y más cuando encuentre comprador”. ¡Porque vender una casa no es una tarea fácil! Los vendedores que me han querido escuchar a pesar de sus intenciones personales, no han tenido más remedio que terminar diciendo “está claro, sólo no puedo”.

QUIERO VENDER MI CASA COMO PARTICULAR

¿Te has planteado todo lo que conlleva? Ojo a tener que conciliar tu vida familiar y laboral con tener que ser agente inmobiliario. Algunas de las tareas que tendrías que desarrollar en tu nuevo rol de asesor inmobiliario, y no tendrás acceso logístico a muchas de ellas:

  • Analizar tanto tu situación personal respesto a tu vivienda y el mercado para concluir si realmente se puede vender la vivienda en tiempo y forma acorde con tus necesidades como vendedor.
  • Publicar tu vivienda en mas de 40 portales inmobiliarios y simultáneamente compartirlo con mas de 600 Agencias  y adicionalmente en todas y cada una de las Agencias REMAX en más de 100 paises.
  • Redactar anuncios profesionales que posicionen en los motores de búsqueda ( SEO) de google y no duplicar el anuncio en el mismo portal con diferente precios, metros, ubicaciones….(esto genera una pésima impresión al comprador generando desconfianza).
  • Cruzar la propiedad con toda la base de datos de clientes demandantes tanto de nuestra Agencia como con las de nuestros compañeros de la camara inmobiliaria.
  • Mostrar tu vivienda a cualquier día y a cualquier hora. ¡A ver cómo se lo explicas al jefe!
  • Disponer de tiempo para enseñar su vivienda tantas veces como sea necesario, incluso a una misma persona. Y hay personas y personas… Son potenciales compradores y tela. ¡Paciencia!
  • Vivir con la inquietud de a qué tipo de extraños estás metiendo en tu casa sin amparo ninguno y confiar en que no te metan en algún tipo de fraude raro.
  • Establecer el precio correcto de la propiedad de manera OBJETIVA, es decir, sin dejarte llevar por necesidades económicas o ganas de hacer negocio.
  • Segmentar a los posibles compradores. Esperemos que haya bastante, ponte a filtrarlos, citarlos, agendar fechas… Cuadrarlo todo es una locura si no tienes tiempo.
  • Detectar si el potencial comprador puede disponer del dinero necesario para comprar.
  • Ayudar en la busca de la financiación idónea, ya que no siempre “nuestro banco” es quien nos va a ayudar a ello, error en el que se cae con bastante frecuencia. No te fíes amigo, consejo: con el dinero y la comida no se juega.
  • Enseñar la casa de forma correcta, con objetividad y profesionalidad, dejando al margen tus sentimientos por la misma, y lo más importante, sirviendo de escudo ante los numerosos “inconvenientes” que pudieran surgir por parte de los compradores.
  • Gestionar toda la documentación de la compra-venta necesaria con conocimiento perfecto de todas las posibles situaciones que se puedan dar.
  • Prestar atención al cliente sin horarios fijos. El posible comprador te llamará cuando tenga tiempo para preguntarte mil dudas da igual si es viernes noche si el domingo a las 7 de la mañana… ¡Tienes que estar al pie del cañón!

¿Estás dispuesto a todo ello? También debes saber que el hecho de tener una vivienda en venta durante meses (cuando no durante años), quema dicha vivienda y su precio cae en picado.

Cada día veo la expresión de los vendedores cuando les digo que es muy triste ver como un cartel de venta pasa a “mimetizarse” con la fachada de la casa, deteriorándose a la vez que las expectativas de venta. “Esa casa lleva a la venta meses, así que por algo será”. Pensará cualquier que la ve desde fuera, objetivamente.

Un anuncio de venta o alquiler perenne, genera mala impresión y le resta valor a la viviendadía tras día haciendo perder la ilusión al vendedor, entrando en una dinámica de desánimo y de creencia de que su casa no se va a vender.

Al final el vendedor piensa que “que no habrá compradores”, entra en un bucle llegando incluso a desistir de tal empeño. Esto es duro de entender, pero la experiencia nos dice que es así y resulta muy triste porque también causa un daño psicológico y motivacional. Además, cuando un particular vende su casa cae en errores que un profesional ya se sabe por “viejo” o por pellejo.

UN PROFESIONAL INMOBILIARIO VENDERÁ MEJOR TU CASA

Pues bien, sin temor a equivocarme, me atrevo a decir que un particular no está preparado para asumir esta serie de tareas que he mencionado, y es ahí, dónde nuestra presencia como agentes inmobiliarios, se hace necesaria. Porque además, nuestros conocimientos y profesionalidad te van a reportar numerosas ventajas y beneficios que tu como propietario seguramente desconozcas. Pero ojo, hablo de NUESTRA profesionalidad inmobiliaria, hablo de los que somos y nos sentimos PROFESIONALES y hemos recibido una formación certificada del sector, como la que recibimos de la Escuela REMAX, Camincar, etc. para hacer bien nuestro trabajo.

Trabajamos con personas, no con inmuebles y esto es importante porque es la única forma de acabar con la mala opinión que, en general, se tiene del agente inmobiliario y las agencias. ¡Somos buena gente de verdad! Queremos ofrecer nuestros servicios lo mejor posible. Somos conscientes de que, por desgracia, en nuestro sector se mueven “ciertos personajillos” que más que trabajar por el cliente, parecen trabajar contra él por lo que no debes contratar a cualquier agente inmobiliario. Flaco favor para ellos, para el gremio y casi te hubiera salido mejor vender por tu cuenta, en éste caso. Tranquilo que si hay una agencia inmobiliaria de prestigio como RE/MAX detrás ¡está todo controlado!

Cada día me convenzo más de que un trabajo bien hecho, bien merece los honorarios que se cobran. Contratas un servicio para un fin, se vende la casa y se cumple el fin ¿es justo que cobremos por ello no? Diría que en algunos casos los honorarios se hacen hasta insuficientes ya que trabajamos para el vendedor y para el comprador. Nuestro trabajo no se limita a firmar un contrato para la venta de un inmueble, poniendo un bonito cartel en un escaparate y ya está.

Si por ahorrarte los gastos de los honorarios del agente inmobiliario quieres embarcarte en la aventura…Adelante. Pero ya sabes que no solo es mostrar la casa si no ir al registro pedir la Nota Simple, llevar a buen puerto complicaciones legales, de financiación… Ardua labor.

PERMÍTEME OFRECERTE MIS SERVICIOS DE ASESOR INMOBILIARIO

El trabajo de un profesional, y el mío en particular, es dejarme la piel (lo doy todo de mí, me apasiona) por vendedor y comprador, haciendo realidad los deseos de ambos. Créeme que, como buscador de vivienda hace años y como usuario de alguna “inmobiliaria” he sentido vergüenza de sus formas de trabajar en algunas ocasiones, cuando el agente no sabía qué llaves correspondían a la vivienda que me iba a mostrar, me enseñaba una vivienda que ya estaba ocupada…o me mostraba una vivienda llena de suciedad y malos olores. ¡Qué bochorno! Te invade esa sensación de vergüenza ajena…

Aquí viene mi autopromo… ¡agárrate!

Por eso, vendedor, me dirijo a ti y te animo a que confíes tu casa a un PROFESIONAL (si puedo ser yo ¡maravilloso!) que esté respaldado por una gran marca y su correspondiente estructura para asesorarte en cualquier tema ya sea jurídico, fiscal… por complicado que pueda ser ¡ahí estaremos, solucionaremos cualquier problema! Déjame trabajar para conseguir la venta de tu propiedad y te garantizo que cuando dicha venta se culmine, mis honorarios te parecerán más que justificados y merecidos, y lo más importante para mí y la marca a la que represento, seguiremos siendo amigos y me referirás sin duda a tu círculo de influencias. ¿O eso espero no?

¿Aún quieres vender tu casa sin contar con un profesional y conmigo en particular?

Espero tus preguntas, críticas o sugerencias en los comentarios del post y por favor comparte en tus redes sociales para que los propietarios disfruten de su vida y nosotros podamos disfrutar trabajando para ellos.